新能源大勢下 傳統(tǒng)潤滑油企業(yè)如何生存？
盡管純電動汽車不是唯一技術(shù)路徑，但整個行業(yè)已達(dá)成未來要向清潔能源汽車轉(zhuǎn)型的共識。牽一發(fā)而動全身，當(dāng)我們把大量關(guān)注集中在整車企業(yè)的身上時，是否思考過這樣的問題，除了傳統(tǒng)車企，那些上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)如何在變革中轉(zhuǎn)型升級？
近日，潤滑油企業(yè)龍蟠科技在西安市為所有經(jīng)銷商舉辦了一次動員大會，作為旁聽生汽車咖啡館在現(xiàn)場了解了這家企業(yè)獨到的轉(zhuǎn)型法則。
（會議全景照片）
大前提內(nèi)燃機(jī)還在
內(nèi)燃機(jī)江郎才盡？不，要提升的地方還有很多。
潤滑油的生存自然離不開內(nèi)燃機(jī)這個大環(huán)境，隨著業(yè)內(nèi)對新能源市場對汽車產(chǎn)業(yè)變革的認(rèn)識愈發(fā)加深，對內(nèi)燃機(jī)的看法也逐漸回歸理性。會上，內(nèi)燃機(jī)協(xié)會秘書長魏安力作為龍蟠科技的專業(yè)顧問發(fā)表了產(chǎn)業(yè)趨勢報告，其認(rèn)為，內(nèi)燃機(jī)行業(yè)和國家節(jié)能減排、鼓勵發(fā)展新能源趨勢并不矛盾，現(xiàn)階段內(nèi)燃機(jī)的燃油效率還有很大提升空間。
日前，龍蟠科技董事長石俊峰公布了“雙十一”期間該企業(yè)潤滑油交易數(shù)據(jù)，“雙十一當(dāng)天共售出18萬聽潤滑油，僅次于美孚和中石化，殼牌也排在我們之后。”當(dāng)然，和美孚、殼牌、中石化三家企業(yè)相比，龍蟠科技無論是在綜合實力還是品牌影響力上都存在相當(dāng)大的成績，但這樣的成績也不得不引發(fā)思考，2003年成立的企業(yè)是如何迅速占領(lǐng)中國市場的？石俊峰總結(jié)說，產(chǎn)品品質(zhì)、性價比是其立身之本，“從商用車做起，再進(jìn)軍乘用車領(lǐng)域，不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈�！比欢�，從整個經(jīng)銷商會上石俊峰的演講中，特別是在新能源大趨勢下，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的壓力。對此，龍蟠科技便公布了創(chuàng)新計劃，推出“養(yǎng)車大V項目”。
從產(chǎn)品到營銷 全面轉(zhuǎn)型
首先，拓展產(chǎn)品體系。目前，龍蟠科技旗下產(chǎn)品除了潤滑油外，還有3ECARE汽車養(yǎng)護(hù)品、車輛齒輪油、液壓油、防凍液、制動液、潤滑脂、摩托車油、工程機(jī)械潤滑油等。根據(jù)產(chǎn)業(yè)變革趨勢，及時調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略。用石俊峰的話講“新能源車也得用齒輪油、防凍液，我們的產(chǎn)品并非只適用于傳統(tǒng)燃油車”。
其次，加強(qiáng)經(jīng)銷商體系管理。這也是養(yǎng)車大V項目中最重要的內(nèi)容，即整合龍蟠科技旗下各細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的明星產(chǎn)品，保障線下經(jīng)銷門店產(chǎn)品的豐富性。同時進(jìn)一步拓展門店服務(wù)范圍，業(yè)務(wù)涵蓋發(fā)動機(jī)沖洗、變速箱養(yǎng)護(hù)、剎車系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)、空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)、冷卻系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)等主流養(yǎng)護(hù)內(nèi)容。與此同時，龍蟠科技還將強(qiáng)了對門店體系的管理，對加盟店服務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)化統(tǒng)一培訓(xùn)。通過與專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行合作，并利用大數(shù)據(jù)系統(tǒng)深度挖掘進(jìn)店客戶的養(yǎng)護(hù)需求，提升產(chǎn)品成交率和用戶滿意度，讓門店的單個服務(wù)內(nèi)容升級為整體的持續(xù)性盈利項目。
最后，創(chuàng)新營銷方式。如何讓年輕用戶知道龍蟠科技，并為其產(chǎn)品買單？為了吸引年輕用戶群體，石俊峰表示龍蟠科技獎推出定制化服務(wù)，“未來，用戶可以訂購個性化包裝、定制化產(chǎn)品，讓年輕人有自己專屬的潤滑油”。
發(fā)布會最后，龍蟠科技董事長石俊峰公布了2019年銷售目標(biāo)，“讓全國80%的人知道龍蟠科技，全國50%的人成為龍蟠科技的用戶”，并和所有經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)場喊話互動。在整車企業(yè)中，經(jīng)銷商大會多以娛樂溝通感情為多，面對面的喊出年度目標(biāo)的事情并不常見，但這樣的舉動至少能讓我們看到，無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，并沒有做表面文章。
